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jueves, junio 14, 2012

LOBBY O CABILDEO : PARA QUE SE HACE LOBBY?

PARA QUE SE HACE LOBBY?
 
Un fragmento del libro  QUE ESTAMOS ELABORANDO
 

 Se hace "lobby" para que se apruebe una ley o norma que me favorece; para que no se derogue una que me favorece; o para que se derogue una que me perjudica.

 

Se hace "lobby" o " cabildeo"  para que el Estado me compre; para que el Estado me venda. Pero igualmente se realiza para dos objetivos que considero estratégicos: Para que el Estado me conozca y para yo saber qué piensa el Estado.

 

Desde hace muchos años los gremios de la producción y del trabajo ejercen el "lobby" por intermedio de sus dirigentes ante los diferentes gobiernos.

 

No es pues nueva la acción. La novedad radica en que ahora es una labor reconocida y aceptada y que busca niveles de profesionalización utilizando para ello la información bien dicha, la comunicación convincente y el nivel relacionístico definitorio.

 

De allí que sea muy importante la adecuada planificación del cabildeo (palabra española equivalente al "lobby") a fin de tener en cuenta el discurso del Estado, el discurso de mi competencia y el discurso de la opinión pública.

 

El "lobby" puede inclusive hacer uso de presiones; manifestaciones públicas pacíficas, envíos de cartas a los medios, busca de apoyo gremial, y hasta de los partidos políticos, ha dicho Humberto López Lopez Presidente de GREC

 

En este sentido, nos aproximaremos a los aspectos técnicos y teóricos  de la actividad y  serán modelo para nosotros   las diferentes obras de Jordi Xifra  a quien hemos estudiado con detención y nos ha influenciado enormemente , cuestión que agradecemos a ese extraordinario autor  [1] , por brindar al mundo del Derecho , de los Gobiernos, de las Organizaciones  , de la Empresa, de los ciudadanos en general de cómo  poder conocer  , aprender, asimilar, como ejercer un derecho ciudadano tan importante como desconocido por la mayoría.

 

El Lobby es obra del hombre :   "Una cosa no comienza a tener valor sino en el momento en que el trabajo del hombre ha entrado en ella" (Pi i Margall). El lobbying  es un trabajo neto del hombre, ideado por él ,creado por el hombre y ejecutado por el hombre

 

La comunicación de marketing permite planificar la estrategia de comunicación de la empresa a través de una serie de herramientas que puestas a disposición ésta ayudan a llevar a cabo una campaña de comunicación efectiva. El lobbying  no puede estar ausente en este tipo de actividad

 

Esta actividad se centra en la realización de programas estratégicos de comunicación de marketing para empresas, que conllevan el asesoramiento al más alto nivel de la compañía y la asunción  de las relaciones con los medios informativos así como la realización de los eventos especiales que precise la empresa, la marca o el producto

 

como complemento esencial de sus actividades de marketing. Una buena acción de lobbying genera espectaculares ingresos, genera en definitiva  negocios.

 

Esta actividad del lobby  puede ser tanto continua , perfectamente combinada con la realización de estrategias y programas integrales de Imagen y Relaciones Externas, como puntual a través de la organización y ejecución de acciones que comporten la creación o mejora de imagen de empresas, marca o producto, en situación o entornos específicos. Muchas veces en entornos de conflictos, en ambientes de competencia duros , en actividades delicadas como se hace frecuentemente en USA, en Washington .

 

Pero también, siendo  cierto, que es Washington la capital de lobbying  y por lo tanto siendo el lobby esencialmente de origen norteamericano, país en que tuvo su origen, su desarrollo profesional, su legitimación y es allí donde se han realizado numerosos estudios, trabajos  e investigaciones que se verán  en este trabajo,  no es menos cierto que también hemos recibido esa fuerte influencia por más de 30 años trabajando y negociando con ese país del Norte  en diversas áreas de la actividad empresarial : vgr.  en el área  Frutícola , en el medio de Artículos  Publicitarios, en los servicios, en aquellos  nexos con compañías y Universidades norteamericanas, con grandes asociaciones gremiales y  habiendo asistido a innumerables ferias y eventos internacionales  que  en ese país nos ha permitido ver , apreciar y ejercer como opera el lobbbying en forma   "naturalmente eficaz" y que en virtud de aquello , nos ha facilitado el camino para mejor entenderlo , estudiarlo, aplicarlo, buscar normarlo,  y promoverlo en nuestro medio nacional , pero ahora con los conocimientos que los estudios de Derecho nos han  brindado  durante cinco años en la Facultad de Derecho de la Universidad la República adicionamos  otra visión  de la problemática del Lobbying , una mayor amplitud y como abordarla , que  obviamente queremos compartir.

 

Además de nuestras experiencias en el ámbito empresarial, gremial, nacional e internacional,  de donde también habremos recibido múltiples  influencias  a través de lecturas y estudios  de  algunos norteamericanos especialistas  como Brown, Buchholz , Evans & Wagley en materia de dinero serio en campañas Presidenciales ,  como Howard Chase  en el origen del futuro , también a Myriam Galston que trata el lobby y el interés público , Morton Simon que trata las relaciones públicas y la ley , Lyn  Wagner en materia de tributos y lobby, , a George Webster, a White &  Mazur cuando estudia la comunicación estratégica, a Denis Wilcox , Ault & Agee en asuntos estratégicos  y tácticos en las  relaciones Públicas ; en fin,  a muchos otros largo de citar , resultando difícil no tomar sus ideas en que  en la mayoría de los casos ya son mundialmente reconocidas en los ámbitos respectivos y que  a nuestro medio en particular busco entregar en parte algunas de sus reflexiones y estudios más importantes  

 

En efecto, este libro  de materiales para el estudio del Lobbying ,  es una obra diseñada por  el autor, pero en el ejercicio  de una actividad  recopiladora , planificando, orientando, seleccionando  una multiplicidad de anteriores estudios de destacados profesionales, mostrando diversidad de opiniones para que los lectores , en definitiva,  tomen una posición frente a las diversas situaciones que se van planteando; esto es, pretendemos  " ayudarles a llegar a saber " Para los que ya son más avanzados en estos temas y en el Derecho en particular, en el área de las Comunicaciones  (Profesores y profesionales con experiencia )  les voy a proporcionar la bibliografía , un listado de autores y obras que podrán consultar en profundidad

 

 



[1] Jordi, Xifra, "Lobbying" , como influir eficazmente en las decisiones de las Instituciones Públicas Edición Gestión 2000, Barcelona 1998, España ; Además Sociología de las Relaciones Públicas, Instituto de Ciencias Sociales, Barcelona, 1968; Tráfic d´ influences, perquè no, en el Punt, 8 de febrero de 1990, p.4- 5


 

Saludos
Rodrigo González Fernández
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Andrés Chadwick responde a Gonzalo Rojas

Columna de Gonzalo Rojas II


Señor Director:

Prefiero en mi vida caminar "desnudo", como lo piensa el columnista Rojas, que hacerlo bien arropado entre intolerancias, fanatismos, integrismos, obsecuencias con los errores y falta total de sensibilidad frente al dolor humano, y las exigencias de los valores y del bien común.

Prefiero en mi vida caminar "desnudo", pero acompañado de la verdad; del respeto a la dignidad de cada ser humano; reconociendo sin temores mis errores; no transformándome en juez de las conciencias; tolerante y respetuoso; sensible frente al dolor y consistente con mis valores; exigido por el bien común; buscando paz y no violencia, construyendo futuro en unidad y no quedándome en el pasado de los enfrentamientos.

Prefiero en mi vida caminar "desnudo", pero estando plenamente consciente del valor superior del respeto a los derechos humanos, bajo cualquier circunstancia y condición. Y muy lejano de las ataduras mentales o del espíritu del columnista Rojas, aunque sea soportando sus acostumbradas descalificaciones.

Así me lo enseñó Jaime Guzmán en mi juventud, así me confió responsabilidades en mi madurez, así siento que me acompaña, en la a veces ingrata tarea de decir la verdad y ser consistente con los valores en los cuales uno cree.

Andrés Chadwick


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Fiscal de La Araucanía califica "guerrilla rural" el conflicto en zona mapuche

Fiscal de La Araucanía califica "guerrilla rural" el conflicto en zona mapuche

Foto-Grande-14-06-2012.jpgComo una "guerrilla rural". Así calificó ayer el fiscal regional de La Araucanía, Francisco Ljubetic, los hechos de violencia registrados en la zona de conflicto mapuche, donde en menos de 15 días suman diez los episodios de atentados y enfrentamientos de encapuchados con la policía.

"Para nosotros no es nuevo que estos grupos atacan predios, personas, vehículos. Vienen desde 2005 (...) Esas manifestaciones son con planificación, con una organización independientemente del número de partícipes, que además de estar armados tienen toda una logística de apoyo para realizar este tipo de hechos. Claramente eso, si lo busca en un diccionario, la única definición posible, es una guerrilla rural", afirmó.

Ljubetic reconoció que la seguidilla de hechos de violencia registrados en los últimos días en La Araucanía "es un tema preocupante", ya que se incrementan no sólo en número, sino que también en violencia.

"Hay personas llamando a ejercer actos de violencia que no se condicen con un Estado de Derecho y un sistema democrático. Estamos estudiando medidas en relación con aquello, sin perjuicio de lo que pueda adoptar la autoridad política", agregó el fiscal regional.

Las palabras de Ljubetic causaron polémica en la zona. El seremi de gobierno de La Araucanía, Mauricio Ojeda, dijo discrepar del análisis realizado por el fiscal regional respecto de calificar de "guerrillas" a los grupos que actúan en la región.

"Eso, en el siglo XX, tenía que ver con grupos insurgentes que se enfrentaban con armas de fuego a militares, y eso no ocurre bajo ningún punto de vista. Discrepamos, pero aprovechamos de hacerle un llamado para conseguir rápidamente las pruebas que puedan encarcelar a estos sujetos", afirmó Ojeda.

La calificación realizada por el fiscal también molestó a los gremios de La Araucanía, pese a que adhirieron al fondo de las declaraciones de Ljubetic.

"Los hechos que él describe existen, y en eso estamos de acuerdo. Hay un conflicto casi fuera de control en puntos muy específicos, pero no lo calificaría de guerrilla", opinó el vocero de la Multigremial de La Araucanía, Emilio Taladriz.

En la misma línea se expresó el presidente de los transportistas de Temuco y líder de la Federación Sur del gremio, José Villagrán, quien dijo estar "impresionado con esa apreciación".

"Yo no manejo esos términos. Si uno lo ve como un ciudadano cualquiera, pareciera que hay una guerrilla, pero son muy peligrosos los términos que se están utilizando. Eso significaría que los terroristas están sobrepasando a la autoridad", afirmó.

Salida de gobernador

Ayer trascendió que el gobernador de Malleco, José Flores, quien se encuentra de vacaciones hasta el lunes, será removido de su cargo. Fuentes de gobierno señalaron que su salida se debe a la mala evaluación de su gestión.

El cargo será asumido por Erik Baumann, actual responsable de la negociación para la compra de predios en Conadi.

Entre las tareas que se le encomendaron está el mejorar la visibilidad de las herramientas que aplica el Gobierno en la zona, tanto en materia de seguridad como en temas de desarrollo indígena, además de que éstas logren sus objetivos.

Texto: Nicolás Gutiérrez. / Foto: Mario Quilodrán.


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Jean Paul Luksic: “Los fundamentos del mercado para el cobre se mantendrán fuertes”

 
en la junta anual de antofagasta plc, el empresario analizó panorama mundial
 
Jean Paul Luksic:

Jean Paul Luksic: "Los fundamentos del mercado para el cobre se mantendrán fuertes"

El máximo ejecutivo de la compañía señaló que continúa la búsqueda de la persona correcta para asumir los desafíos de la gerencia general del holding.

Costanza Hola
 desde Londres


"¿Es verdad que Jean Paul es de una de las familias más influyentes en su país?", pregunta un accionista minoritario de Antofagasta PLC a uno de los chilenos asistentes, quien asiente con una sonrisa en la cara. "Ah. Entonces mejor no vendo mis acciones", concluye.

Con esta expectación, esperaban la llegada del presidente de la compañía, Jean Paul Luksic, a Church House, el centro de convenciones donde ayer se realizó la junta anual de accionistas de Antofagasta PLC.

La reunión comenzó a las 10.30, cuando el empresario abrió el encuentro con un discurso donde enfatizó los logros de la compañía en 2011, destacando un incremento sobre 20% en la producción de cobre y un 18% de crecimiento en las ganancias por acción.

Tras hacer un análisis de cada uno de los yacimientos de la compañía, el empresario también se refirió al complejo escenario mundial. "La economía global está pasando por un periodo extremadamente desafiante e impredecible, lo que ha afectado el precio de los commodities desde principios de año. Sin embargo, creemos que los fundamentos del mercado para el cobre se mantendrán fuertes", destacó.

El negocio


Al referirse a cada uno de los yacimientos, destacó en primer lugar a Los Pelambres. Aseguró que se han enfocado a restaurar la confiabilidad de la operación, tras dos años por debajo de las metas propuestas. "Me complace anunciar que este año vamos camino a alcanzar nuestro pronóstico de producción".

No obstante, también estuvo presente la autocrítica en el caso del rendimiento de Esperanza. "El directorio no está satisfecho de que el yacimiento no haya alcanzado su capacidad diseñada de 97 mil toneladas por día y estamos trabajando duro para lograrlo". Sin embargo, adelantó que tras los ajustes realizados en los últimos meses "estimamos operar alrededor de 80.000 toneladas por día este año". Asimismo, destacó que "Esperanza es un excelente y rentable activo, con los costos de operación más bajos del grupo".

Con El Tesoro, en tanto, Luksic señaló que este año esperan alcanzar un récord de producción. Mientras que con Michilla evalúan "opciones para ampliar su vida".

El empresario tambiém aprovechó la ocasión para dar su bienvenida a Ollie Oliveira, quien participa por primera vez de una junta anual de accionistas, desde que ingresó en octubre. Junto a ello reiteró que están en la "búsqueda de la persona correcta para asumir la gerencia general de la división de minería".

Tras su discurso, la primera pregunta de los accionistas hizo referencia al estado de las operaciones del grupo en Pakistán, donde el gobierno rechazó la licencia del proyecto Reko Diq, de Antofagasta y Barrick Gold. Luksic explicó que el tema está en una corte internacional, donde alegaron un tratamiento "injusto" en el trámite de la licencia. "Hemos parado todo, ya no hay gente dentro del proyecto", comentó. "No hemos renunciado. Veremos qué pasa con el arbitraje", continuó William Hayes, director de la compañía.

Consultado también por potenciales proyectos de energía alternativa, el presidente de Antofagasta PLC destacó el proyecto geotérmico que tienen con la australiana Origin y su proyecto en el "rincón sur" del país, que está "casi listo para su primera prueba", pero que demorará un par de años en entrar en completa operación.

Finalmente, otro accionista le preguntó por qué no incursionaban en energía nuclear, tema en el que Chile parecía ser algo "tímido". "Hubo una conversación, pero luego de lo que pasó con Fukushima en Japón todo se paró".


Fuente: df

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Bencina caerá unos $ 30 en dos semanas y expertos ven IPC de 0% en junio

Bencina caerá unos $ 30 en dos semanas y expertos ven IPC de 0% en junio

Enap informó que gasolina de 93 octanos bajará $ 17 y la de 97, otros $ 20. Combustibles de calefacción también tendrán una fuerte caída.

por A. Astudillo / M. Salas / D. Lefin

Una fuerte baja anotarán los precios de los combustibles en el país, producto de la caída de los valores internacionales del petróleo y la disminución del tipo de cambio.

Enap anunció que la bencina de 93 octanos bajará $ 15 por litro y la de 97, $ 20. En tanto, la de 95, que es el promedio de las dos, disminuirá $ 17 por litro. El diésel seguirá la misma tendencia, pero con $ 22.

Asimismo, la parafina caerá $ 23 por litro y el gas licuado, $ 21 por kilo.

El ministro de Hacienda, Felipe Larraín, señaló que "con esto estamos acumulando, desde fines de abril, una baja de $ 60 en el diésel y de $ 50 en la gasolina de 93 octanos".

Una vez que las estaciones de servicios traspasen esas rebajas a los usuarios, en Santiago, la gasolina de 93 octanos se comercializará en unos $ 763, la de 95 en $ 786 y la de 97 octanos, en $ 812. Serán los menores precios desde febrero pasado.

Esta no será la única disminución que tendrán las gasolinas. Expertos del sector anticipan que el jueves 21 de junio bajarán otros $ 15, en la medida que el dólar se mantenga entre $ 500 y $ 505. Así, en dos semanas acumularán un retroceso de unos $ 30 por litro en dos semanas.

Las bajas se explican por la disminución en los precios internacionales del petróleo y los combustibles en el mercado de referencia, la Costa del Golfo de EEUU.

Ayer, el crudo WTI de EEUU cerró en US$ 82,623 por barril, su menor precio desde principios de octubre de 2011. En el año, el petróleo ha descendido US$ 16,2 por barril respecto del cierre de 2011, es decir, 16,40%.

Bank of America Merrill Lynch bajó su pronóstico para el precio del petróleo en el segundo semestre de 2012 y para 2013, debido a un crecimiento menor de lo esperado en Estados Unidos y también en los mercados emergentes.

La estimación del Brent y del crudo estadounidense WTI bajó en US$ 10, para el segundo semestre, a US$ 106 y US$ 97 por barril, respectivamente.

Sipco cerca de impuestos

Expertos señalan que si el petróleo sigue cayendo en las próximas semanas, el Sipco -sistema que estabiliza los precios internos- podría aplicar alza de impuestos para evitar caídas de precios. Hasta ayer, el Sipco indicaba que esto se debía dar si la gasolina bajaba de $ 750 por litro.

Michelle Labbé, de Econsult, indica que como la banda en que se mueven los precios es móvil, el impuesto se aplicaría en el diferencial de precios que se produzca.

La banda establece un piso y techo para la variación de 12,5% (ver infografía).

La economista señala que los precios seguirán en las próximas semanas, con un sesgo bajista, aunque dependerá del valor del dólar.

Baja en IPC

Hasta ayer, las proyecciones de los economistas para el IPC de junio apuntaban a un aumento de 0,1%. Sin embargo, con la caída estimada en los precios de los combustibles los pronósticos se acercaron a 0%. De concretarse esto sería la segunda variación nula, luego de que mayo también fuera 0%.

Economistas del sector explican que un retroceso en torno a $ 30 en dos semanas en las gasolinas, junto con la caída del resto de los combustibles, implica dos décimas de menor inflación en un mes.

"Nosotros tenemos 0,1%, pero si efectivamente los combustibles vuelven a bajar la próxima semana, lo corregimos a 0%, dijo Cristóbal Doberti, de Bice Inversiones.

En la misma línea, el economista de Santander GBM, Juan Pablo Castro, dijo que "hoy lo vemos en 0,1%, pero tiene un sesgo hacia el 0%". Explicó que se bien bajan las bencinas, hay otros factores que incidirán al alza en el IPC mensual como el reciente aumento en la tarifa del Transantiago y los precios de los cigarros.

El economista de banco Penta, Matías Madrid, comentó que en el mercado financiero las expectativas de IPC se han reducido paulatinamente en últimos tres días y hoy ya se ubican en 0%.


 
 

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Salfate: "No soy adicto a las drogas, pero sí entiendo su poder y obviamente las conozco"

Salfate: "No soy adicto a las drogas, pero sí entiendo su poder y obviamente las conozco"

El rostro de La Red admite que utiliza drogas de forma esporádica, pero asegura que no depende de ellas. "Consumo de vez en cuando en las proporciones que yo veo que no afecten mis decisiones", indica.

SANTIAGO.- No negó los hechos que a lo largo del martes y miércoles dejaron en evidencia su relación con las drogas. Juan Andrés Salfate decidió sincerar que sí ha consumido cocaína, tal como lo informó el fiscal a cargo de la investigación que lo llevó a ser detenido el martes en la tarde,  Leonardo Zamora.

El publicista y rostro de La Red se refirió a su relación con el narcotraficante Carlos Garfias en el estelar "Mentiras Verdaderas" de la misma estación,  tras haber sido detenido en una transacción de cocaína en las cercanías del canal el lunes. Pese a que admitió que de vez en cuando consume el estupefaciente, rechazó ser un adicto.

"Usted no se equivoca con quien tiene adelante. No tengo dos caras, dos discursos. Yo soy una persona que vivió intensamente en la adolescencia, probé de todo y pude entender cuáles eran mis límites. Si tengo que pedir perdón por una cierta imagen, creo que es momento de hacerlo. No soy adicto a las drogas, pero sí entiendo su poder y obviamente  las conozco", dijo al conductor del programa, Eduardo Fuentes.

"No soy un adicto. Tengo tres pegas además de (la que tengo en) el canal, Si estuviera enganchado no podría cumplir con  todo eso…creo que la gran mayoría (de los otros personajes públicos que también compraban droga al acusado) pudieron estar a la altura de los gustos prohibidos que se dieron,  pudieron seguir trabajando, ya fuese en una oficina o frente a una cámara", añadió el popular panelista de "Así somos", tras descartar la posibilidad de decir quiénes son las otras personas conocidas que también consumen cocaína.

El testimonio de Salfate en el programa de la señal privada se centró en su relación con Garfias, a quien calificó como un "amigo" e "informante". Según el publicista de la Usach, ambos se reunían casi todas las semanas a conversar, y en algunas instancias el narcotraficante le regalaba droga.

Supuestas "conspiraciones"

El también experto en fenómenos paranormales se mostró nervioso en gran parte de la entrevista y en varias oportunidades se refirió de manera confusa a los hechos ocurridos el martes. Varias veces lloró al hablar de los supuestos problemas emocionales de su amigo, detenido en el operativo policial.

Durante la extensa entrevista, que duró más de una hora, Salfate aludió a una supuesta "conspiración" que, según él, iba dirigida contra el economista Franco Parisi.

Afirmó que un hacker, con quien se habría reunido el martes pasado, le dijo que había una presunta campaña de desprestigio contra el economista, para evitar que prosperara su candidatura presidencial, y deslizó que esa revelación pudo relacionarse con el hecho que lo afecta. "Yo creo que fui elegido, un caramelo", argumentó.

Insólita "invitación" de detectives

En otro momento de la entrevista, Salfate afirmó que había recibido muy buen trato de los efectivos policiales que realizaron su detención y lo interrogaron.

De hecho, reveló, los detectives le habrían solicitado que participara en una celebración institucional.

"Cuando nos despedimos, ellos solamente me comprometieron con una cosa: que el día 19 de este mes están de aniversario y si podía ir a ayudarlos a hacer un show. Así de bien me trataron", declaró.

Descartó terapia de rehabilitación

Hacia el final del segmento, contestó un cuestionario a Fuentes en el que detalló su relación con las drogas. "¿Consumes drogas?", fue la primera pregunta, a la que Salfate respondió  "No regularmente. La conozco, consumo de vez en cuando en las proporciones que yo veo que no afecten mis decisiones", indicó.

Asimismo, dijo que en su juventud utilizó "mucha" marihuana, de diferentes tipos, y que su familia y amigos saben lo que hace.

"No me ando escondiendo, no ando con cosas raras. Insisto que soy una persona de bien, aunque algunas cosas que he hecho no soy legales, porque no me hago daño a mi ni al resto. No soy infiel con nada…es como cuando uno dice 'se me apetece una copita de esto'", dijo, descartando, además, que necesite una terapia de rehabilitación.


Fuente:

Saludos
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